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 主讲：丁兴良规格：2盘DVD
课程介绍： 丁兴良老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 《大客户实战销售秘笈--抓住大客户的九字诀》详解如何抓住大客户的九字秘诀；剖析突破价格障碍的十大经典策略；..
   主讲：丁兴良规格：6盘DVD
课程介绍：20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案..
   主讲：专家团规格：6盘VCD+1教材+1CD-ROM
课程介绍： 随着中国企业对营销人员培训的日趋重视，采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑，面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式，但却投资成本高、时间和机会成本更高，企业只能有限采用。因此，基于多年的培训实践，派力认为，如果企业的部..
 主讲：李践规格：1盘VCD+1黄金手册
课程介绍： 不管在哪家公司，都有这么一个现象：20%的客户占据了近80%的销售量，这20%的客户我们称之为大客户，而如何开发和服务大客户，如何和大客户达成真诚意义上的双赢，是摆在许多销售人员、公司非常头痛的问题，怎样解决呢？ 在这里，李践老师将他浓缩了17年的开发与服务..
 主讲：鲁百年规格：5盘VCD+1本文字教材
课程大纲： 一、通过提问题获得客户需求（SPIN）的销售技巧 1、为何需要SPIN销售的技巧 2、传统的销售方法 ·拜访客户 ·研究客户的需求 ·提供客户产品的特征和服务的优势 ·处理客户的反对意见 ·最后签单的几种技巧 3、访问客户的四个阶段 ·事先准备 ·客户真正需..
 主讲：孟昭春规格：10盘VCD
课程介绍： 十八招的核心就是如何正确使用营销组合，创建实效的营销模式，真诚机敏的面对客户， 把小单做大，把死单做活，招招落实在成交。 课程大纲： 第一篇战胜盲点篇 第一招：把握人性规律平和面对成交 第二招：建立意愿图象自动导航成交 第三招：打开沟通之窗谈判控制成交 第二..
 主讲：李践规格：2盘VCD+1黄金手册
课程大纲： 一、了解大客户 1、理解大客户业务 2、结识大客户高层 3、了解客户的战略与主要目标 二、分析竞争对手 1、竞争者的核心优势 2、服务水平与专业实力 3、给客户的优惠条件 4、价格 5、数量 6、有无特殊关系 7、其他 三、确定获利能力 1、预计购买量 2、..
 主讲：韩金钢规格：6盘VCD+1书
课程介绍： 在一个充满挑战的环境里，你无法再用过时的推销方法开拓客户。你的销售方式是否有效，完全看你能否和客户建立一种互惠互利的关系。韩金钢老师具有10年的市场和销售经验，以及将近10年的管理经验，将向您展现如何在一个完整的销售过程中，根据现场的具体情况制定一个最佳策略..
 主讲：专家团规格：6盘DVD+1教材+1CD-ROM
课程介绍： 随着中国企业对营销人员培训的日趋重视，采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑，面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式，但却投资成本高、时间和机会成本更高，企业只能有限采用。因此，基于多年的培训实践，派力认为，如果企业的部..
 主讲：付遥规格：7盘VCD+1书
课程介绍： 同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了..
 主讲：丁兴良规格：4盘VCD
课程介绍： ●20%的客户创造80%的利润， ●针对销售顾问,如何经营好这20%的客户， ●利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧， ●全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！ 在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： 我推销..
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